2020年受新冠疫情的影响,我国净水器市场规模呈现下滑趋势,不过在2021年开始迅速进入回暖期NG体育,消费结构加速升级,人民群众对饮水健康关注度显著提高,又引爆了消费者对净水器的追捧。
随着电商的快速发展使得净水器线上销量规模不断扩大,更进一步推动了净水器线上渠道销量的增长。
以往NG体育,净水器都是以产品营销为主,主要介绍产品的功能和理念,然而随着消费升级和智慧家庭的到来,人们开始意识到家电产品在具体场景扮演的角色和定位,家电产品的使用场景开始深入人心。
商用净水器主要面向公共饮水市场,目前我国有90%的公共场景都在使用桶装水,2018年我国桶装水产量达到6000万吨以上,而商用饮水市场占据其1/3的份额,需求量超过2000万吨,公共场景将会迎来桶装水更换为净水器的演变,中国净化器未来商用市场仍具有很大的发展空间。
目前,一些商业净水企业开始在重点城市以租赁服务的方式开设服务网点,受到了消费者的热烈追捧。
租赁是商用净水器的一种新的营销模式,使用户不必担心,愿意接受商用净水器。
在国外也有成功的案例,比如韩国的雄进化工,据说其租赁和服务占了总营业额的绝大部分。
商用净水器一次性投资高,难以保证商用净水器后续的维护、保养、滤料更换等技术工作。
而且净水设备一般使用3-5年,需要升级。用户不可避免地会面临设备折旧,这也增加了成本
定期管理和维护,没有售后服务,不用担心机器故障,很好的解决了用户的后顾之忧。
商用净水器租赁计划的目的是通过微利、快速周转的方式普及商用净水器,以前是卖产品,现在是卖服务,虽然利润率很低,但商用净水器的民用迟早会发生,做得越早越好。